为者常成，行者常至

——于秀琴董事印象记

必达控股子公司杭州旭达贸易有限公司执行董事于秀琴女士，带领贸易部全体员工，经过几年摸爬滚打、深耕细作，为公司在塑料粒子原材料市场上赢得一席之地。2018年公司成为中石油宁波分公司的A级客户，2019年公司已经成为中石油宁波分公司第二大贸易伙伴。

骄人成绩的背后往往意味着过人的胆识。

于董财务出身，从未涉足贸易领域。可六年前当公司将开发塑料粒子原材料市场的重任交给她时，看似柔弱温和的于董表现出过人的胆识，承担起为集团开疆拓土的重任。因为她深知“涉浅水者得鱼虾，涉深渊者得蛟龙”，人至中年的她走上了挑战自己的贸易之旅。

骄人成绩的背后也往往意味着艰辛的付出。

接手任务后，一系列的问题摆在了对塑料粒子原材料产品一无所知的于董面前。如何招聘销售人员，如何取得厂家信任，如何存储运输产品，如何取得产品代理权，如何判断市场行情，如何定价，如何谈判。带着太多的疑惑，于董开始了艰辛的工作历程。通过各种渠道了解产品、了解客户、了解市场、了解行情。记不清走过多少家上下游企业，记不清去过多少次港口码头，记不清跑过多少回现场组织发货。有过交易成功后获得客户认可的喜悦，也有过清欠货款时遇到的委屈。有过客户增加的欣喜，也有过错失交易机会的惋惜。有过价格起伏不定的迷茫，也有过判断准确及时跟进的英明。不懈的努力得到丰厚的回报，终于敲开贸易的大门。

骄人成绩的背后更往往意味着超人的智慧。

商场就是战场，战场从来就不曾平静。稍有懈怠，就会被商海淹没。从外行变成内行，一路走来，辛苦自是不言而喻。可仅仅肯于付出还远远不够。因为依靠辛苦可以取得小成绩，而取得大成绩不仅仅需要付出辛苦，一定还需要智慧。智慧是一种经验，是一种能力，更是一种境界。于董的勤于思考，为公司赢得客户、赢得市场、赢得先机。遇到任何困难，于董都是多种角度去分析寻求有效解决途径，让困境成为提升自己能力发展公司的机会。在中美贸易摩擦，人民币贬值，市场低迷，经济疲软，塑料粒子原材料市场不断受到冲击的情况下，于董带着自己的队伍却能够继续征战商场，提升业绩。就是因为他们认真观察，善于思考，紧盯市场变化，掌握产品动态，熟知客户需求，于细微处体现非凡的洞察能力、协调能力、组织能力，很好地利用了一切资源和优势，赢得了客户满意。在贸易之旅一路打拼，一路收获。

于敲开贸易的大门。

骄人成绩的背后更往往意味着超人的智慧。

商场就是战场，战场从来就不曾平静。稍有懈怠，就会被商海淹没。从外行变成内行，一路走来，辛苦自是不言而喻。可仅仅肯于付出还远远不够。因为依靠辛苦可以取得小成绩，而取得大成绩不仅仅需要付出辛苦，一定还需要智慧。智慧是一种经验，是一种能力，更是一种境界。于董的勤于思考，为公司赢得客户、赢得市场、赢得先机。遇到任何困难，于董都是多种角度去分析寻求有效解决途径，让困境成为提升自己能力发展公司的机会。在中美贸易摩擦，人民币贬值，市场低迷，经济疲软，塑料粒子原材料市场不断受到冲击的情况下，于董带着自己的队伍却能够继续征战商场，提升业绩。就是因为他们认真观察，善于思考，紧盯市场变化，掌握产品动态，熟知客户需求，于细微处体现非凡的洞察能力、协调能力、组织能力，很好地利用了一切资源和优势，赢得了客户满意。在贸易之旅一路打拼，一路收获。

在于董的带领下，如今的杭州旭达贸易有限公司，已经今非昔比，而是一家初具规模颇有影响的公司。他们已拥有几十家较为稳定的上下游客户，年交易额过十亿。在发展业务的同时，公司管理体系逐渐形成，自身队伍不断发展壮大，大批成熟的业务骨干承担重任，每位员工都积极肯干、乐于奉献，有的员工产假还没休完，就跑到单位忙业务，集体的合力，助推工作业绩稳步提升。虽然一切都已步入正轨，但他们没有安于现状，没有丝毫的懈怠。日常的工作安排依然井然有序，每天早会读报了解时事，晚会研究经营问题。公司的员工依然全身心地投入工作，密切关注市场行情，悉心服务客户，争取再创佳绩。

于董说：“竞争是激烈的，信用是无价的，把客户的事当成自己的事去办，没有做不成的交易。”秉承必达集团有信必达的行事准则，牢记必达集团客户即是上帝的不变信条，这就是一种智慧，一种坚持。

于秀琴董事的成功得益于她的胆识、付出与智慧，更得益于她的坚持不懈。古人云，“为者常成，行者常至”。祝愿于秀琴董事在贸易之旅中一路前行，凯歌高奏。