为者常成,行者常至——于秀琴董事印象记
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为者常成,行者常至
——于秀琴董事印象记
必达控股子公司杭州旭达贸易有限公司执行董事于秀琴女士,带领贸易部全体员工,经过几年摸爬滚打、深耕细作,为公司在塑料粒子原材料市场上赢得一席之地。2018年公司成为中石油宁波分公司的A级客户,2019年公司已经成为中石油宁波分公司第二大贸易伙伴。
骄人成绩的背后往往意味着过人的胆识。
于董财务出身,从未涉足贸易领域。可六年前当公司将开发塑料粒子原材料市场的重任交给她时,看似柔弱温和的于董表现出过人的胆识,承担起为集团开疆拓土的重任。因为她深知“涉浅水者得鱼虾,涉深渊者得蛟龙”,人至中年的她走上了挑战自己的贸易之旅。
骄人成绩的背后也往往意味着艰辛的付出。
接手任务后,一系列的问题摆在了对塑料粒子原材料产品一无所知的于董面前。如何招聘销售人员,如何取得厂家信任,如何存储运输产品,如何取得产品代理权,如何判断市场行情,如何定价,如何谈判。带着太多的疑惑,于董开始了艰辛的工作历程。通过各种渠道了解产品、了解客户、了解市场、了解行情。记不清走过多少家上下游企业,记不清去过多少次港口码头,记不清跑过多少回现场组织发货。有过交易成功后获得客户认可的喜悦,也有过清欠货款时遇到的委屈。有过客户增加的欣喜,也有过错失交易机会的惋惜。有过价格起伏不定的迷茫,也有过判断准确及时跟进的英明。不懈的努力得到丰厚的回报,终于敲开贸易的大门。
骄人成绩的背后更往往意味着超人的智慧。
商场就是战场,战场从来就不曾平静。稍有懈怠,就会被商海淹没。从外行变成内行,一路走来,辛苦自是不言而喻。可仅仅肯于付出还远远不够。因为依靠辛苦可以取得小成绩,而取得大成绩不仅仅需要付出辛苦,一定还需要智慧。智慧是一种经验,是一种能力,更是一种境界。于董的勤于思考,为公司赢得客户、赢得市场、赢得先机。遇到任何困难,于董都是多种角度去分析寻求有效解决途径,让困境成为提升自己能力发展公司的机会。在中美贸易摩擦,人民币贬值,市场低迷,经济疲软,塑料粒子原材料市场不断受到冲击的情况下,于董带着自己的队伍却能够继续征战商场,提升业绩。就是因为他们认真观察,善于思考,紧盯市场变化,掌握产品动态,熟知客户需求,于细微处体现非凡的洞察能力、协调能力、组织能力,很好地利用了一切资源和优势,赢得了客户满意。在贸易之旅一路打拼,一路收获。
于敲开贸易的大门。
骄人成绩的背后更往往意味着超人的智慧。
商场就是战场,战场从来就不曾平静。稍有懈怠,就会被商海淹没。从外行变成内行,一路走来,辛苦自是不言而喻。可仅仅肯于付出还远远不够。因为依靠辛苦可以取得小成绩,而取得大成绩不仅仅需要付出辛苦,一定还需要智慧。智慧是一种经验,是一种能力,更是一种境界。于董的勤于思考,为公司赢得客户、赢得市场、赢得先机。遇到任何困难,于董都是多种角度去分析寻求有效解决途径,让困境成为提升自己能力发展公司的机会。在中美贸易摩擦,人民币贬值,市场低迷,经济疲软,塑料粒子原材料市场不断受到冲击的情况下,于董带着自己的队伍却能够继续征战商场,提升业绩。就是因为他们认真观察,善于思考,紧盯市场变化,掌握产品动态,熟知客户需求,于细微处体现非凡的洞察能力、协调能力、组织能力,很好地利用了一切资源和优势,赢得了客户满意。在贸易之旅一路打拼,一路收获。
在于董的带领下,如今的杭州旭达贸易有限公司,已经今非昔比,而是一家初具规模颇有影响的公司。他们已拥有几十家较为稳定的上下游客户,年交易额过十亿。在发展业务的同时,公司管理体系逐渐形成,自身队伍不断发展壮大,大批成熟的业务骨干承担重任,每位员工都积极肯干、乐于奉献,有的员工产假还没休完,就跑到单位忙业务,集体的合力,助推工作业绩稳步提升。虽然一切都已步入正轨,但他们没有安于现状,没有丝毫的懈怠。日常的工作安排依然井然有序,每天早会读报了解时事,晚会研究经营问题。公司的员工依然全身心地投入工作,密切关注市场行情,悉心服务客户,争取再创佳绩。
于董说:“竞争是激烈的,信用是无价的,把客户的事当成自己的事去办,没有做不成的交易。”秉承必达集团有信必达的行事准则,牢记必达集团客户即是上帝的不变信条,这就是一种智慧,一种坚持。
于秀琴董事的成功得益于她的胆识、付出与智慧,更得益于她的坚持不懈。古人云,“为者常成,行者常至”。祝愿于秀琴董事在贸易之旅中一路前行,凯歌高奏。